ところで、車って、そもそも高い買い物です。
自分は昔は「車は中古で買うものだ」って思ってたんです。
なぜなら、新車は高いから。笑
目次
「値引きして」って言わなくても値引きしてくれるし
はじめてAUDIを購入した時は、高いなあと思ってました。
でも、「車はローンで買うものだ」って思ってましたから、いくぶん、気は楽でした。
先ほども書きましたが、本当に「車は中古で、しかも、ローンで買うもの」って思っていたんですよ。
なぜなら、うちの両親は車に一切興味がなく、いつも中古車を買っていたので、それが普通だと思っていたのです。
さらに、周りの友達もたいていローンで買ってましたし、やっぱり、それが普通だと思っていたのです。
ローンで買うとなると、値引きってあまり実感がわきませんよね。
どれくらい値引きがあると、月々どれくらい支払額が減るのか？とかピンとこないし。
住宅ローンくらいまで行けば、月額について慎重に考えるでしょうけど、車となると、あまり考えたことはありませんでした。
それに、こちらからディーラーの営業さんに「値引きしてよー」って言わなくても、最初から値引きしてくれるんですよね。
しかも、初めて買う時なんか、「へー、そんなに値引きしてくれるんだー」って、逆に思っちゃったくらいです。
やっぱり値引き額は「口外しないでね」と言われる
マイホームを買う時もそうなんですが。
営業さんからは「値引き額は口外しないでください」って絶対に言われます。
まあ、特に念押しされないときもありますが、基本的には「オープンにしていいよ」、とは言われないでしょう。
なぜなら値引き額って、人によって異なるんですよね。
ようするに、「どうして、あの人よりも値引き額が低いんだ！」って言われちゃうと営業さんも困っちゃうわけです。
これ、自分も自営業だから気持ちがわかるんです。
その時の在庫の状況や、顧客の発注ボリュームなどによって、値引き額を増減する時があるのです。
とくに「次もまた仕事を発注する（次も買ってあげる）から値引きして！」とか言ってくる人は、一番怖いです。苦笑
本当に2回目があればいいですが、そのまま単発でサヨウナラって人もいますからね。
それもあって値引き額は人には言えないのです。
時期によって値引き額は変わるケースもあるみたい
ところで、最初から積算書に「お値引き」って項目が入っているわけですが。
その金額は、車の元々の価格（定価）によって変わります。
高い車は金額も大きいですし、比例して値引き額も増えます。
でも、金額とは無関係に、その車種の販売時期が影響するケースもあります。
例えば、新たに出たニューモデルは値引きが渋いような気がします。
営業さんも、「これはまだ出たばかりなので、値引きはあまり多くできないんです」って、おっしゃいます。
でも、モデル末期の場合は、値引きが大きい気がします。
フルモデルチェンジ（FMC）でなくてもマイナーチェンジ前でも、普段より値引き額が大きいと思います。
やっぱり、ディーラーとしては、ニューモデルは黙っていても売れるし、モデル末期は在庫を早く処分したいという意向が働くのだと思います。
キャンペーンの時期を狙う
または、アウディ（ヤナセ）のメルマガ等に登録すると、
キャンペーンのお知らせがちょいちょい届きます。
また、大き目のキャンペーンだと直接、郵送で案内が届くこともあります。
そういったキャンペーンには、
オプション10万円プレゼントや頭金10万円サポートとか、
ローンであれば金利１％とか、１．９％とかの特典が必ず付きます。
値引きにはお店ごとの裁量値引き枠と、
こうしたキャンペーンのようなディーラー全体の値引き枠と2種類あります。
ですので、後者のようなディーラー全体のキャンペーンの時は、
通常のお店裁量にプラスして値引きがされますのでお得です。
ふらっと立ち寄るのも良いですが、事前にメルマガなどを登録して、
キャンペーンの時を狙うのが得だと思います。
在庫車の方が値引き額が大きい
あと、傾向として在庫車の方が値引きが大きいと思います。
在庫車ってなに？と思われるかもしれませんが、
アウディなどの外車ってあらかじめドイツなどの本国から、売れそうな台数だけ在庫として仕入れるんです。
発注後に生産ではないんですよ。
なので注文してから何か月も待たされるということがありません。
豊橋とかに置いてある在庫を都内のディーラーまで持って来るだけなので、
1ヶ月もかからない場合があります。
でも、白いレザーシートが良いとか、
bang ＆ olfsenスピーカーでサンルーフ付きのslineがほしいとか、
たまたま在庫に希望のオプションが付いたモデルがない時は、
本国へ発注するようですが、その場合は何か月もかかるようです。
さらに、本国発注の場合は値引きも少ないようです。
やはりディーラーとしては在庫車を優先的に売りたいですから、
在庫車の方が値引き額が大きいのです。
よく考えれば当然と言えば当然なのですが、僕の経験上、
規模のオプションが在庫に無い時ってけっこうあって、
そういう時はかなり複雑な心境になりますね。。。苦笑
決算時期を狙えというけど・・・
あと、もうひとつ、決算時期をねらうと値引き額が大きいので安く買えるよという話。
半期ごとなので、3月と9月ですね。
これも嘘ではないと思います。
でも、これはもう当たり前すぎて、この時期を狙う人が多すぎるという問題もあります。
結果として、無理に投げ売りしなくても売れちゃう、みたいなこともあるようです。。。汗
どうも営業マンの人も自ら買ってしまう場合もあるらしくて、
「この時期は安くなるので社員価格でさらに安く買っちゃう」
という人もいるらしいです！！笑
まあ、ノルマもあるから自分で買うんでしょうけど、でも自分も楽しめるので一石二鳥ですよね。
実際、自分もたまたま購入時期が決算時期に重なる時があったんですが、確かに値引きが大きかったような気がします。
とくに、色やオプションなど人気のない設定の在庫車の値引きは、すごかったような記憶があります。
でも、人気の設定だと、そこまで大きな値引きは無いようですけどもね。苦笑
まあ、在庫処分といっても、売れやすいものを安くする必要がないのは、ごく当たり前のことであります。
なので、この時期は、すぐに売れちゃうんですよ。
実際、今のTTを買う前、S3を買おうと思ったんですが、買おうと決めた翌日には別の人が買っちゃったという結末でした。。。
値切るのは「アリ」か？
僕は自営業者として、やっぱり、お客さんから値切られると、困っちゃいます。
個人経営ですし、報酬は生活に直結してますから、割り引くことのできる限度があります。
それに、個人経営ですから、大手と比べて最初から恐ろしく安くしてますし。苦笑
でも、その意味で、大手ならもっとたくさん値切れるんじゃないかと思いますよね？
その辺は内情に詳しくないんでわからないのですが、でも、気持ち的には大手ディーラーの営業さんも、ぼくたち自営業者と同じ心境だと思います。
そもそも、値切られて、良い感じをする人は少ないと思います。
自分の商品が安物だと言われているようなものですからね。
なので、あまり自分も相手側に値引きのことは言わないようにしています。
ただ、予算ってありますよね。
例えば、今回の購入は、500万以内にしたい、とか。
月々のローンは、10万円以内にしたい、とか。
最初に自分の予算の伝えておくと、頑張ってくることはあるかもしれません。
自分も、お客さんから最初に予算を伝えてもらえると、その金額はオーバーしないように積算を出そうという気持ちが働きますからね。
なので、もしも営業さんに「値引け値引け！」と言っている人がいたら、それだとお互い気分が悪いので、言い方を変えてみてはいかがでしょうか。
一番最初に予算を伝えることで、スムーズに金額が決まるかもしれません。
値引きの代わりに高く買い取ってもらう方法
あと、もしも今乗ってる車が同じアウディなら、
営業さんに査定してもらって、
値引きをしてもらう代わりに、なるべく高く買い取ってもらう方法もあります。
ただし、アウディ以外の車の場合は引き取ってもらえない可能性もあるので、
念のため営業さんに確認しましょう。
ちなみに、査定の相場はネットである程度わかるので、
あらかじめ相場を把握しておいてから、
営業さんに相談すれば交渉の際に不利にならないと思います。
